Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.
卖方：李先生，这是我们的最低价格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.
买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.
卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?
买方：我认为我们都这么强硬很不明智。我们能不一能各让一半？
Seller: What's your proposal?
卖方：您的提议是什么？
Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.
买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。嗯，我建议各让一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!
卖方：您是说让我们再减价50美元吗？那真的不可能。
Buyer: What would you suggest?
买方：您的意见呢？
Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.
卖方：我们最多只能再减30美元，这可绝对是最低价了。
Buyer: That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can both besatisfied with.
买方：这样还留下20美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我认为我们双方都能满意这个价格。
Seller: OK. We can meet half way again.
卖方：好吧。我们就再各让一半吧。
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不忙不忙就是不忙
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英语作为传播范围最广的国际化语言的地位一直高企不下。而在东莞，英语培训机构也应需如雨后春笋般涌现，越来越多的外资企业涌来中国发展，越来越多的中国企业开展国际业务，各种岗位对外语的要求越来越高，竞争、丢单、失业……各种工作压力接踵而来，让人们越来越重视使用英语这门国际化语言来工作、沟通、学习。但培训机构多了，难免良莠混杂，面对各种层出不穷的课程信息，广告宣言，我们怎样才能选择一家好的或适合自己的英语培训机构？
1、 办学资质
培训学校需要具备相关的办学资质（看是否有办学许可证号），学习效果得到保证的同时保障我们的权益，别交了几千上万学费，课还没上几次就人去楼空。
2、 师资水平
看一个机构的师资直接有效的方式便是试听课程，老师口语水平、教学如何，一试听我们心里便有个底，很多没有资质的学校聘请不了优秀的老师，例如，很多人都不太了解只有有资质的培训机构才能聘请外教。所以大家在寻找培训机构的时候，一定要看清楚对方是否有专业的办学许可证号。
3.性价比
性价比就是保证我们花的钱可以得到最大的收益。报培训班其实也是一种对自己的投资，英语培训机构的好坏就相当于投资的风险，如何把这种风险规避到最低就要前期做好充分的了解。不要一味的关注价格而不考虑教学质量，综合权衡费用以及提供的教学服务，教学效果和机构口碑来选择，好的机构往往是性价比比较高的。大家都跑珠海ibs外语学习估计很大一部分原因就在此。好多了解几家，不建议盲目报班。
外贸英语(Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括外贸英语口语、外贸英语函电、外贸单证英语等，学习外贸英语主要目的是为了更好地应对国际贸易。主要学与外贸工作相关的专业术语及报价、询盘、报盘还盘、跟单、展会、物流等各种外贸情景。
东莞外贸英语培训哪家好？
如果是想要以后从事外贸类型的工作的话，建议你选择珠海的ibs国际商务外国语学院，这家学校就有商务外贸英语学习，从建立业务关系，到产品介绍、询盘、还盘、价格折让、信用证、合同签证、付款方式、运输、税务处理、投诉跟进等等环节都会一一讲解，而且毕业的时候会直接推荐工作。
珠海的ibs国际商务外国语学院，有商务外贸英语学习，从建立业务关系，到产品介绍、询盘、还盘、价格折让、信用证、合同签证、付款方式、运输、税务处理、投诉跟进等等环节都会一一讲解，而且毕业的时候会直接推荐工作。
师资力量
iBS外国语学院始终重视师资队伍建设，注重师德与能力的双重结合，凝聚和培养出了贴合学院自身需求的专业外语教师团队。
学院现拥有中外籍教师100余人，中教均具备专业英语八级水准和2年以上的教学经验，其中具备5年以上教龄的老师占比50%，10年以上教龄的老师占比20%。外籍教师均具备国际教师资格证（TEFL证书），平均教龄3年以上。多位老师曾获得国家级，省级优秀教师奖项。此外，iBS还拥有一支专业商务英语教师团队，教师均具备多年商务外贸外语从业经验，为学员提供实战类商务教学和辅导。
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聊城的雨
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外贸英语(Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括外贸英语口语、外贸英语函电、外贸单证英语等，学习外贸英语主要目的是为了更好地应对国际贸易。
都是一脉相承的，商务英语一般是谈判的时候用的多，外贸英语就更普通了，主要是在外贸生意方面用的多，用在口语交流谈判的时间少，只是在单据和货物存在一定问题的时候给合作方解释口语才会用的上，说简单点儿就是商务英语的要求更高些，一般从事商务方面的职员只需要过BEC中级就行了，如果要做到主管这样的工作就需要BEC高级证书了，但是外贸英语就简单很多，只要熟悉一定的外贸词汇，一般的人都可以胜任此类工作。
东莞的英语机构那么多，每一间都有人说好也有人说不好，主要是看看是不是适合你的需要。
选择英语培训几个要点：
1.自己学英语的目的是什么！这点很重要，你首先得弄清楚自己想要的是什么。是个人爱好，还是工作需要，还是要考试？得把自己学英语的目标确定一下。
2.英语培训价格多少，如果工作上或者是想自己充电学习英语，总之就是为了能有一个更好的将来，想练就一口流利的英语，而自己又没有这个能力可以自学成才的。于是便只能报个英语班来进行学习了。如果是想提高口语，最好选择小班教学，当然如果你有足够的钱也可以找个一对一的外教教学，效果还是显著的。但是这个一般价格都比较贵。
3.一定要先体验课程，这点非常非常的关键。楼主觉得，不管你选择什么英语培训机构，首先一点，一定要体验课程。上一堂课才知道好不好啊！最好是上个几堂课，换一两个老师上着看看，这样才能了解到整个学校的师资情况。要知道，很多学校的体验公开课的老师和真正给你上课的老师会有一些区别的。等到真的报名上课的那天，才发现给自己上课的老师不好，那岂不很惨？
4.算算课时数，课时数量的核算我们在了解课程的时候，不要只看表象上的有几个月时间，一定要核算每周能真正上课的课时。有的学校会告诉你，你可以随时来上课，我们可以想一下，那么多学员，真的可以随时上课吗？别人的成本怎么处理。有的学校是每天都会排一些课在那里，也许根本就不是你所想要上课的那个级别，或则是一些花里胡哨的课。所以我们要关心的，要根据我们自身的课程进度，每周真正有几堂课。不要为那些不必要的课程去买单。
外贸英语对话？
Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.
卖方：李先生，这是我们的最低价格了。
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买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。
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买方：我认为我们都这么强硬很不明智。我们能不一能各让一半？
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买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。嗯，我建议各让一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!
卖方：您是说让我们再减价50美元吗？那真的不可能。
Buyer: What would you suggest?
买方：您的意见呢？
Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.
卖方：我们最多只能再减30美元，这可绝对是最低价了。
Buyer: That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can both besatisfied with.
买方：这样还留下20美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我认为我们双方都能满意这个价格。
Seller: OK. We can meet half way again.
卖方：好吧。我们就再各让一半吧。
孤独的古北路
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对于英语培训机构排行榜，个人而言来说很多的网站都会有相关的排名。而且不难发现，每家网站主要推荐的机构也都不相同。所以说所谓的英语培训机构排行榜，都是为了让更多的学员了解自身机构进行的宣传渲染。
建议学员更多还是以观望的态度去了解，不要完全依照英语机构排行榜的排名顺序来为自己选择机构。毕竟自己适合怎样的班型，怎样的授课老师，怎样的课程环境，这些都需要您亲身去体验之后，才能够有明确的目标想法。
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外贸英语对话？
外贸英语行业日常口语学习
1.It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
2. We will do our best to ship the goods as early as possible， and we feel sure that the shipment will be satisfactory to you in every respect.
我们将尽力早日装运，并相信你方对这批货物会全方位满意。
3. I believe that our pleasure cooperation over the years has proved us trustworthy partners.
我相信多年的友好合作，我们已经成了可信赖的伙伴。
4. I can't say for certain off-hand.
我还不能马上说定。
5. I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
6. Thank you for you cooperation.
谢谢你们的合作。
7.We believe that the quality is the soul of an enterprise.
我们认为质量是一个企业的灵魂。
8.Quality is even more important than quantity.
质量比数量更为重要。
9.I think we may be able to work together in the future.
我想也许将来我们可以合作。
10.We would be glad to start business with you.
我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
11.Our product is competitive in the international market.
我们的产品在国际市场上具有竞争力。
12.Please be aware that this is a crucial issue to us.
请了解这一点对我们至关重要。
13.This is our common desire.
这是我们的共同愿望。
14.On behalf of our company，I‘d like to say how delighted we are to receive you here.
谨代表我方公司，很高兴地在此迎接你
15.I do hope you will visit us someday soon so that we may return your kindness and hospitality.
我希望您们将可以很快访问我们，以便我们回报您们的热情招待。
昼夜共和
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英语你不能把所有的希望都寄托于这些英语培训机构，毕竟这只是起到一个辅导的作用而已，关键还是在自身，不能你以为报了英语培训机构之后，光靠每天上一节课，几个月或者一年之后你就能成为那些英语大牛？不要做梦了，除去每天上课之外，课前课后还需要你自己没事多复习的，英语培训班只是帮助你在学英语的道路上助跑而已，后期还是需要你持之以恒不断的复习训练，才有可能在提高英语。
不管哪个英语培训班都有人说好，也有人说不好，主要看是否适合自身需求。
外贸英语(Foreign trade English)，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。主要包括外贸英语口语、外贸英语函电、外贸单证英语等，学习外贸英语主要目的是为了更好地应对国际贸易。
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外贸英语行业日常口语学习
Paul: Just fine. I looked over the catalog you gave me this morning, and I'd like to discuss prices on your computer speakers.
还好。今天早上我已经详细看过你给我的目录了。我想讨论一下你们计算机扬声器的价格。
Leslie: Very good. Here is our price list.
好的。这是我们的价目表。
Paul: Let me see…. I see that your listed price for the K-two-one model is ten US dollars. Do you offer quantity discounts?
我看看。你们K-2-1 型的标价是美金十块钱。大量订购的话，有折扣吗？
Leslie: We sure do. We give a five percent discount for orders of a hundred or more.
当然有。100 或以上的订单我们有百分之五的折扣。
Paul: What kind of discount could you give me if I were to place an order for six hundred units?
如果我下六百的订单，你们可以给我什么样的折扣？
Leslie: On an order of six hundred, we can give you a discount of ten percent.
六百的话，我们可以给你百分之十的折扣。
Paul: What about lead time?
交货时间呢?
Leslie: We could ship your order within ten days of receiving your payment.
在收到货款的十天内，我们就可以把货送出去。
Paul: So, you require payment in advance of shipment?
那么，你们是要提前付款的?
Leslie: Yes. You could wire transfer the payment into our bank account or open a letter of credit in our favor.
是的。你可以汇款到我们的银行帐户，或是开一个以我们公司为抬头的信用状。
Paul: I'd like to go ahead and place an order for six hundred units.
那我想就先下六百的订单。
Leslie: Great! I'll just fill out the purchase order and have you sign it.
好极了! 我马上写订购单并请你签名。
外贸行业英语日常口语一定要在平时注意自己英语口语能力的培养和累积，必要的时候可以选择专业的外贸行业英语日常口语培训机构，来提升自己外贸行业英语日常口语的能力。
英语订货常用词汇：
林萍在日本
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这个主要看你自己的学习需求，别盲目找，谁说哪里好就去哪。整个广东英语培训机构大大小小几十上百家。
建议从机构办学资质，师资力量，课程体系，教学模式等综合去考察。一般好的机构口碑不会差，还可以多关注下对其评价如何，只有好的才能得到大家的认可。比如ibs，东莞的白领上班族、企业高管都跑这，自然是有其优势所在。
建议实地去考察，看看是否能满足自己的学习需求，不可盲目报班，毕竟别人口中的好不一定合适自己。最后建议在做决定之前申请试听课，亲身感受下机构的课程设置和老师的教学方法，特别是老师的责任心和专业性，这些都可以在试听中感受得到的。
语言的学习是培养一种感觉，而感觉要靠数量的积累来培养。俗话说水到渠成。同样的道理，达到了一定的量，"语感"就产生了。这时应再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维中，英语就能运用自如。请注意量的积累在基础阶段最为重要。金字塔的魅力就在于它完美的建筑结构。有宽广深厚的基础，才能造就塔尖的辉煌。学好英文的道理是同样的。基础必须打牢，也只有在基础打牢的前提下，才能学好英文。
外贸英语对话？
之前我们一直在强调外贸英语对外贸从业者的重要性。在外贸英语谈判中，除了外贸英语以外，外贸英语谈判技巧也是不可或缺的。外贸英语是相对已经成型的语言技能，而谈判技巧是随时可以活学活用的。
外贸英语谈判常见技巧
1.不打无准备的仗
机会永远留给有准备的人，谈判之前的准备工作是十分重要的。要做好客户调查和产品调查，弄清楚对方的资信状况，了解对方对商品的要求等。拟定好谈判方案，做好比价准备。另外，还要选定谈判组成员，最好是精通外贸和专业技术的人才。
2.善用模糊用语
为了避免让商务谈判陷入僵局，我们可以多使用一些模糊的用语，这是商务谈判的一种策略。切记不要用过于绝对的话语来回答对方，比如简单的“行”或者“不行”，这样容易使双方陷入尴尬的境地。恰当地使用模糊用语能给双方多留一些余地。
3.有技巧地提问
外贸谈判中需要弄清楚哪些问题能谈，哪些问题不能谈，哪些问题能直接问，哪些问题需要从侧面问。提问的时候需要掌握一定的技巧，问题最好不要过于僵硬，尽量做到委婉。最好能做到不动神色地从谈话中得到答案。
外贸英语谈判常见表达
1.We can assure you that our products will find a ready market in Europe.
我们可以向你们保证，我们的产品一定会在欧洲畅销的。
2.We accept your proposal on the condition that you order more than 1000 units.
如果你们订购1000套以上，我们就接受你们的建议。
3. We also have great anxiety about how the goods will be packed.
我们也非常担心货物如何包装的问题。
4.The best compromise we can make is to cut the price by 5%.
减价5%是我们能做的最大让步了。
5.Let’s have the agreed items recorded.
让我们把达成的协议记录下来。
6. I'm sure there is some room for negotiation.
我肯定还有商量的余地。
7. We'll come out from this meeting as winners.
这次会谈的结果将是一个双赢。
总而言之，在外贸英语谈判中，一口流利的外贸英语是前提，另外，掌握一定的外贸英语谈判技巧才能让你处于上风。
笑而不语出惊人言可畏
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外贸行业非常依赖英语，尤其是流利的英语口语，往往能够拥有一口流利的英语的话，你在工作的时候也会更加如鱼得水，所以我们一定要努力提升英语口语，就像以下这些方法！
1.误区
外贸,主要是与外国人打交道,所以很多人认为,英语一定要非常好才可以做外贸。
这个观点是有偏颇的。
这里要提醒大家，做外贸时需要离开的误区：英语差没关系，前提是你要表达清楚了。口语上表达，语法上不会太严谨，把关键词吐词清楚，让客户能明白你的意思。
英语不是中国人的母语，外国人听我们的口语表达不好，这不会成为合作的关键。他们关心的是我们想要表达什么。
2建议和方法
外贸英语专业词汇主要分为两种：一种是描述产品本身的词汇，比如产品名称、规格、参数等；另一种是在与客户交谈、谈判时所使用的社交词汇用语。
这两种专业词汇作用的不同，我们学习的方式也应有差别
1，一般来说，在学习描述产品本身的英语专业词汇时，可以借助以下两种方法。
1），国内外企业网站
浏览国内同行业内的中英文网站平台，或者客户海外网站平台，了解专业词汇表达，将其搞明白，并掌握。
特别是国外企业网站上对该类产品的一些专业术语表达，将能让我们的表达，更贴切国外人的表达习惯，更利于沟通。
2）,英汉双解词典。
对于网站上无法查到的专业术语，我们可以用词典，或者搜索翻译来搞懂这些词汇的意思。
2，学习与客户沟通时所用的英语社交用语，就比较简单了。
一般采用以下几种方法:
1）,阅读以往来往邮件
从以往邮件中学习交谈、谈判的英语，既能帮助我们掌握一些词汇，又能帮助我们学以致用。
而且邮件中，客户的一些表达方法、表达技巧，我们都可以运用到自己的邮件中，让双方的沟通效率更加提高。
2），通过美剧、电影来学习
看美剧、英语电影，是一种集娱乐和学习在一起的好方法。既能让我们体会到纯正的发音，也能让我们增长词汇。
虽然很多朋友说，看英语电影时，看到中文字幕就不想听英语原音了，但既然是学习，我们还是可以把一部分精力投进去的。过程中，把其中一些好的词汇摘抄下来，运用到我们日后和客户的交流中。
3），下载学英语APP在手机里面，可以随时随地学习，阅读外刊新闻，练习口语。这些都是可以提高英语的好办法。
想让自己英语提高到一定水平，务必要坚持学习。
4），直接与客户讨论
如果你与某位客户的关系不错，可以直接问客人某个词汇的表达方法。外国人学汉语，我们很乐意教他们。我们向别人请教词汇，也不用担心别人会嘲笑你。
3 写在最后
我们生活在一个知识从我们身边飘过的年代。在我们周围，不是知识不够丰富，而是太丰富，就看我们愿不愿意去学习。
外贸工作是一个需要不断学习的职业，不论对产品的研究，外贸专业知识的深入学习，开发信的写作探究，产品卖点的开发，还有对客户心理的分析把握，谈判技巧的运用，都需要我们不断学习，使自己变得越来越专业，更好得促进成交。